А Какая у Вас Стратегия..?

  Автор:
  2403
wentil_mlm_recruiting

Доброго дня, дорогие коллеги!

Наверняка, многие сетевики слышали притчу о водопроводе, которая очень ярко иллюстрирует разницу между активным и пассивным источником дохода.

Итоговый смысл притчи заключался в том, что воду можно из реки в поселок доставить двумя путями: носить ведра каждый день или построить водопровод.

Первая стратегия рекрутинга как раз напоминает способ переноса ведер. Хочешь больше воды принести — возьми два ведра. (Хочешь больше новичков привести — рассылай больше предложений каждый день). Да, ты точно принесешь воду. (Да, ты точно приведешь новичков в бизнес). Но ты будешь вынужден экономить добытую воду. (Но ты будешь бояться потерять новичка, добытого такими усилиями). Какого бы размера ведро ты ни взял, все равно оно будет иметь предел, который ты сможешь физически поднять. (Сколько бы исходящих действий ты ни делал в течение дня, направленных на точечный поиск партнеров, ты всегда будешь ограничен физическими возможностями). К тому же, переноска ведер займет все твое свободное время. (Такой поиск кандидатов не оставит тебе времени на решение других стратегических вопросов ведения бизнеса). И результат всегда будет напрямую зависеть от твоих действий. Побегал с ведрами — вода есть, поленился — остался без воды. (Искал кандидатов, вел с ними с переписку или переговоры — новички есть. Поленился — рост структуры остановился).

Вторая стратегия, спонсирование через Интернет, базируется на принципах построения водопровода. Хочешь, чтобы вода никогда не заканчивалась — заставь ее саму течь в свои руки. (Желаешь получить бесконечный поток кандидатов в бизнес — сделай так, чтобы они сами находили тебя). Да, строительство водопровода потребует дополнительного времени и сил. Но, в итоге придет день, когда водопровод начнет выполнять работу по доставке воды за тебя, а тяжелый физический труд перетаскивания ведер потеряет смысл. (Но, придет час, когда поток заявок от кандидатов будет непрерывным, а точечный поиск контактов будет менее оправданным).

Вторая стратегия, когда кандидат находит спонсора сам, более перспективная. Но любой новичок обязан уметь “носить ведра”! Иначе, в его команде люди будут уходить, так и не начав. Ведь вторая стратегия потребует определенного времени и знаний на создание «рекрутингового вентиля» и его запуск, а не каждый готов работать без отдачи.
Обе стратегии имеют право на существование. Каждая из них при должном использовании способна приносить отличные результаты в МЛМ Бизнесе. Какую именно из стратегий выбрать? Или применять их параллельно? Выбор только за Вами! Я лишь остановлюсь на преимуществах все-таки второй.

Секрет этой стратегии заключается в создании так называемого “Рекрутингового Вентиля”.

Его главная задача состоит в том, чтобы:

# притягивать поток целевой аудитории,

# обеспечивать посетителей первичной информацией,

# доводить заинтересованных кандидатов до принятия решения о регистрации или продаже какого-либо инфопродукта,

# отсеивать тех, кому бизнес-предложение не интересно,

# экономить время сетевика на спонсорские действия.

И все это на автомате без Вашего непосредственного личного вмешательства.

Что же нужно сделать, чтобы запустить такой «Рекрутинговый Вентиль» в действие?

Важно стать притягательным и интересным для своей целевой аудитории. Серьезно поработать придется в нескольких направлениях:

# сделать так, чтобы кандидаты могли разными способами в Интернете находить именно Вас;

# Ваша информация, которую впервые увидит представитель целевой аудитории, должна цеплять и не отпускать до тех пор, пока кандидат не захочет сам связаться с Вами;

# у человека, случайно встретившего Вас в Интернете, с каждой новой порцией информации должно пробуждаться чувство доверия к Вам и тому, чем Вы занимаетесь;

# целевой аудитории должно быть настолько интересно наблюдать за Вами, что она готова следить за обновлениями на Ваших ресурсах по собственному желанию;

# заинтересованный кандидат должен иметь возможность быстрого и легкого доступа к Вам на случай, когда он готов присоединиться к бизнесу по собственному желанию;

# важно быть способным давать обратную связь максимум в течение 1-3 суток, иначе риск потерять возможного партнера может быть очень высок.

Плюсы такой стратегии очевидны:

# Высвобождение огромного количества личного времени на решение стратегических бизнес-задач. До того момента, пока кандидат не написал Вам о своем желании строить бизнес с Вашей спонсорской поддержкой, Вы не потратите на него ни секунды своего личного времени.

# Вы не услышите отказов и возражений! Даже самому агрессивному негативщику будет очень сложно пощекотать Ваши нервы, а значит Вы будете переполнены положительными эмоциями и позитивным зарядом.

# Высокая отдача на единицу вложенного времени. Однажды опубликованный материал может приносить результаты в рекрутинге годами (без преувеличений!). Вложил свое личное время на создание качественного контента один раз, а отдачу получаешь многократно и долгосрочно. Один раз дал интервью, опубликовал статью, а результат приходит до тех пор, пока материалы актуальны и доступны в Интернете. Один раз настроил технические нюансы, дальше всю текучку берет на себя Ваш «домашний робот».

# Количество заявок на общение с Вами не зависит напрямую от Вашей физической активности. Пока Вы заняты решением других задач или отдыхаете, система работает за Вас 24 часа в сутки 365 дней в году.

# Сформированный личный бренд помогает усиливать результаты в бизнесе. Если человек долго следит за Вами, то решение о старте в бизнесе принимает взвешенно и быстро получает серьезные результаты. К тому же, такого партнера уже гораздо сложнее переманить в другую сетевую компанию, потому что он пришел именно на личность спонсора. И конечно, к сильному лидеру будут приходить сильные партнеры, в том числе и опытные сетевики.

И самое главное. Чтобы «Рекрутинговый Вентиль» начал свою работу, нужно знать, как правильно организовать поток посетителей на Ваши ресурсы. Потому что, даже самые качественные сайты и странички без большой суточной посещаемости не принесут никаких результатов.

Удачи Вам во всех Ваших начинаниях!

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:

Вы еще не подписаны на мою рассылку? 7-ми Дневный Обучающий Курс выведет Ваш МЛМ Бизнес на ЭФФЕКТИВНЫЙ УРОВЕНЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

Оставьте свой комментарий:
6 комментариев
  1. Спасибо, Игорь, что так подробно осветили данную тему.

    Стратегия «Привлекай, а не преследуй» — лучшая стратегия. Только так можно построить стабильный бизнес и нести ценность в мир!
    Надеюсь, ещё больше сетевиков решат перейти на методы 21-го века в развитии своего бизнеса.

  2. Bugzz

    совершенно ясно и понятно то, что в первой стратегии все зависит от трудоспособности и времени, то во второй все зависит от способности заинтересовать своим материалом! но совершенно очевидно что вторая стратегия более приемлемая и можно сказать более выгодная !

  3. Вторым способом пользуюсь)
    Надо будет попробывать описаный вами метод.
    Респект за интерсную и полезную статью!

  4. Андрей Ворожбянов

    Второй способ. Респект за полезную статю.

  5. Елена Юдина

    Весьма интересную стратегию Вы описали-да,она первое время потребует больше сил и трудозатрат;но зато в итоге окупится с лихвой-в этом я не сомневаюсь!Огромное спасибо за полезный материал!

  6. карен

    Очень интересный и полезный материал я много нового узнал большое спасибо автору за такую полезную статью.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук